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高效的銷售演示技巧

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  • 開課時間:2020年02月19日 09:00 周三 已結束
  • 結束時間:2020年02月19日 17:00 周三
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 專家團
  • 課程編號:404590
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:103
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404591 上海市 專家團 2020-03-18 09:00 ¥1980元 點擊報名
404592 上海市 專家團 2020-04-15 09:00 ¥1980元 點擊報名
404593 上海市 專家團 2020-05-20 09:00 ¥1980元 點擊報名
404594 上海市 專家團 2020-06-17 09:00 ¥1980元 點擊報名

培訓受眾:

客戶經理、主管,銷售工程師,項目銷售人員,企業一線銷售代表。

課程大綱:

【課程收益】
在以藍牙速度發展的商業時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。
【課程對象】
客戶經理、主管,銷售工程師,項目銷售人員,企業一線銷售代表。
【課程大綱】
1 銷售演示和銷售過程
?銷售的規則
?銷售的障礙
?為初次會面做準備
?我說什么你都要問嗎
?提問的規則
?一問二聽三核實
2 演示前的準備工作
?建立介紹與陳述內容的邏輯框架
?準備聽眾名單
?客戶最在意的是什么?客戶價值分析
?FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
?強化表達力度的運用技巧
?演示前必做的10件事
3進入會議室:銷售演示中的表達技巧
?演示的組成部分
?營造和諧的氛圍
?有效陳述的四個關鍵
?銷售陳述中的語言溝通技巧
?注意肢體語言
?隨時準備對聽眾的反應做出反饋
?轉化客戶的需求,建立創造性的銷售模式
?強化溝通,與客戶達成需求共識
?把握了解和引導客戶的談話路徑
?給你的陳述一個“高潮”的結尾
?完成交易及其后續工作
4.有效處理客戶異議
?辨識三大類的反對意見
?客戶為什么要提出異議?
?“客戶的反對”:褒貶是客戶
?有效處理客戶反對意見的方法和步驟
?展示你的人際及專業能力,獲得客戶的認同
5.模擬演練

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張老師Richard

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工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;
張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

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王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士;復旦大學-麻省理工學院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。

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在近20年的工作經歷中,王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作,先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間,實際負責分公司的全面運營,不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進出口公司的運營管理經驗,從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團,負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗;2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS(中國),進入管理培訓行業; 2013年起王先生開始服務于某公司,憑借其多年的工作經驗,為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

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王先生不僅通過學習,在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

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王先生在企業培訓中邏輯清晰,內容豐富,并將理論和實踐相結合,擅長和學員分享其以往的知識經驗;亦能吸收國外先進課程的精華,將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發和引導學員自主找到解決方案,學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業切實加強管理,提高員工的素質和技能。

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肖老師
IPTS國際職業培訓師行業協會高級職業培訓師
國際注冊心理咨詢師
?主要職業經歷:
   清華同方安全事業部大區經理、部門經理
   法國布爾有限公司銷售總監
   三家咨詢公司的銷售部經理、培訓總監
   10年以上銷售實踐經歷,6年以上團隊管理經驗
   針對IT、通信、金融等行業多年職業培訓經歷
?主要社會職務:
   北京華旗資訊數碼科技有限公司特聘講師
   北京三一盛世技術培訓有限公司特聘講師
?授課風格:
   在授課風格方面,運用教練技術、催眠、心理咨詢等專業手法,語言簡練易懂,思路清晰;喜用故事,生活實例闡釋道理;講究實戰性,深入淺出;在講課中肖老師善于運用視頻展示,小組討論、角色扮演、案例分析等培訓方式讓學員在互動中體驗真諦,在輕松的氛圍中掌握所學技能。

本課程名稱: 高效的銷售演示技巧

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