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《打造狼性銷售團隊》

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  • 開課時間:2020年09月21日 09:00 周一(報名中)
  • 結束時間:2020年09月22日 17:00 周二
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 曹老師
  • 課程編號:411117
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:347
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課程大綱:

第一章、狼性團隊的管理與激勵(狼王)

一、銷售團隊目標的達成

銷售目標的制定和分解

(1)設定業績目標的重要性

(2)如何制定合理的工作目標

(3)目標的分解

互動游戲:齊眉棍

目標管理必須結合“過程管理”

案例:人民醫院的銷售冠軍

“切香腸”法

銷售法則:大數法則

目標管理——過程管理

目標管理工具推送:銷售目標管理卡

二、賞識管理

好員工是夸出來的

營造《快樂競爭力》

大棒還是面包?

如何賞?ABC法則

稱贊員工的技巧與時機

如何識?

組建優秀團隊的TEAM法則

如何防止下屬翹尾巴

三、高效率銷售例會

開高效率的周例會

周例會的幾個準則

會議的流程與方法

如何開“兩會”:復盤會+過單會

復盤會的開啟流程

課堂互動:小組開一個周例會,并對上一個談判做一個“復盤”

四、激勵下屬提升執行力

激勵下屬的八大技巧

執行力的概念

課堂討論:為何缺乏執行力?

執行力的三個維度:企業、中層、職員

提升執行力的八個關鍵技巧

馬上行動——一個行動勝過一打計劃

五、招聘優秀人才的能力

銷售管理者最大的成交就是成交人才!

世界上沒有垃圾,只有放錯地方的人才?!握?/p>

人才的分類:人才、人材、人裁、人財

人才的四個緯度

1、招聘的六個渠道

2、現場招聘技巧

3、挖墻腳技巧

4、面試的話術

六、高效率工作

猴子法則

華為公司的第二象限法則

給自己的動作提速

故事:價值20萬美元的咨詢案

制定自己的“日清表”

日清日高!

提高溝通效率

溝通不過夜

案例:比爾蓋茨的三句話

七、核心領導力——教練技術

觀看視頻:《超越巔峰》

討論:亨利是如何激勵老鷹的

教練型領導與普通領導的區別:

教練式——啟發下屬找到解決問題的方法

普通式——告訴員工該怎么做

教練式提問話術

故事:老鷹與鼴鼠

善于利用下屬智慧的領導才是好領導。

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第二章、大客戶開發與維護

1、客戶畫像

客戶是誰??

客戶畫像(定位)的六大要素

做精準客戶定位

案例:《我不是藥神》

2、如何獲取大客戶資源

1)銷售的第一份投資——準客戶名單

名單的質量決定了最后的成交率

2)把同行的銷售冠軍當作自己的大客戶

3)參加行業沙龍活動

課堂分組練習轉介紹 分享與點評

3、微信營銷倍增精準客戶數量

微營銷時代,人人都是自媒體

微營銷倍增大客戶流量的兩大絕招:

1)朋友圈互推

案例:曹老師自己的精準成功互推

精準互推目標畫像

互推的關鍵三步法

課堂練習:找到自己的精準互推對象進行互推

2)微信群互換

進群以后的三個“不”

進入微信群后的四個步驟

4、重要客戶的維護與管理

1)客戶信息的搜集

2)給重要客戶建檔

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第三章、大客戶談判與成交

狼王必須身先士卒

狼王必須輔助下屬簽單

談判得來的都是凈利潤!

1、? FBI產品說明技巧

(1)特點(Feature):"因為……"

(2)好處(Benefit):“從而有……?”

(3)證據(Illustrate):“舉例來說…… ”

銷售不是賣產品本身,而是賣產品可以給客戶帶去的“好處”?!獑碳?/p>

天平法則

課堂練習:用FBI策略設計2款產品的價值介紹流程

其他產品說明技巧:

“三點式”價值說明發

2、? 報價策略(談判技巧)

1)三不報價

2)三明治報價法

3)轉移策略

4)如何退讓——提要求——大驚失色

3、? 成交前的信息捕捉

沒有最好的成交技巧,卻有最好的成交時機!—湯姆霍普金斯

通過客戶語言捕捉成交時機

通過客戶肢體語言捕捉成交時機

4、? 殺單技巧??又稱為“逼單法”

逼單的目的——逼出抗拒

用合同逼單

輪殺技巧——成交必殺技(用團隊協作簽單)

5、? 假設成交技巧

6、? “起死回生法”或“門把銷售法”

課堂練習:門把策略

培訓師介紹:

 
? 專業授課14年 中國實戰派營銷培訓專家
? 全國百強老師
? 中國高級注冊培訓師
? 國家二級心理咨詢師
? 美國NGH催眠師
? 全國優秀青年經管作家
? 江南大學商學院企業家輔導員
? 無錫作家協會會員

老師主要著作:《賞識管理》、《林妹妹升職記》、《享受拒絕》(暢銷11萬冊)、《誰懂客戶誰拿訂單》、《銷售這樣說才對》、《魚塘式營銷》等。

選擇曹老師的四大理由:
1、經驗豐富
曹老師授課14年,曾為600多家企業授課、為34家企業擔任常年咨詢輔導顧問,所以無論是授課經驗還是案例與技巧的積累,都是非常豐富的。
2、風趣幽默
曹老師主張“快樂學習”,課堂沒有填鴨,只有是歡樂、活潑、游戲、故事、討論及情景演練,使學員在輕松幽默的氛圍中學習,讓學習過程快樂而有趣。
3、實戰接地氣
曹老師是一線銷售出身,又擔任多家企業管理顧問和團隊教練,因此手里的案例豐富,課程內容大多都是學習后馬上就能運用到工作中去的“干貨”,而且課堂中曹老師會安排很多模擬練習。
4、學員評分高
由于曹老師分享的“干貨”多、課程實戰接地氣,又風趣幽默,所以課程滿意度非常高,學員平均打分在97以上,人稱“三高老師”:滿意度高、返聘率高、課量高,2018年授課量達到180天!

本課程名稱: 《打造狼性銷售團隊》

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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